Получить консультацию
и узнать стоимость

Чего не стоит утаивать от клиента в коммерческом предложении, или Когда недомолвки только во вред

Без длинных предисловий сразу расскажу, чего не стоит скрывать от клиента и почему.

Читать далее →

Готовь сани летом, а продающие документы – зимой

На носу Новый год – время подводить итоги, благодарить за все произошедшие приятные моменты и ставить цели на Новый 2015 год. Каким он будет для вашего бизнеса? Да, безусловно, существуют тренды, прогнозы… Но только вам решать, станет 2015 год для вас временем взлетов или часом падений.

Поэтому хочу, чтобы каждый из вас уже сейчас приступил к волшебству и поколдовал над продающими инструментами своей компании или же себя любимого и зарядил их на успех.

Приступаем.

Читать далее →

Гарантии-деликатесы: если давать, то какие именно?

Рубрика: Разное

В этом посте речь пойдет не об условных, безусловных, простых и расширенных гарантиях. Обо всем этом вы не раз читали в учебниках по маркетингу. Расскажу о том, что подметила на практике.

Когда спрашиваешь у заказчика, какие гарантии он готов предоставить своему клиенту, чаще всего получаешь в ответ: «Гарантию того, что такого качества (цен, эксклюзива) клиент больше нигде не найдет», или «Если не понравится, я верну деньги», или и вовсе скупое «Гарантий нет (а что, нужны?)».

Да. Нужны. Но соль тут скорее не в том, нужны ли в принципе, а какие именно нужны.

Читать далее →

Памятка по созданию уникального торгового предложения, или как гарантированно создать бизнес вне конкуренции

Рубрика: Разное

Нет на земле второго Вас.
Марина Ивановна Цветаева

И нет на земле второго вашего бизнеса. Нужно только понимать, в чем его уникальность, и смело о ней заявлять.

Уникальность на языке бизнеса – это уникальное торговое предложение.

Уникальное торговое предложение (УТП) – стратегия рекламирования, предложенная Россером Ривсом (один из «китов» рекламной теории и практики). Что-то, что существенно отличает вас от других и вызывает непреодолимое желание с вами сотрудничать.

Каким, по мнению Ривса, должно быть уникальное торговое предложение?

  1. Содержать конкретное предложение для покупателя: купить определенный товар и получить конкретную выгоду.
  2. Предложение должно быть уникальным, таким, которое ранее не предлагалось на рынке.
  3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы клиент обратил на него внимание и совершил желаемое для компании действие.

Вот одно из разработанных им УТП: «Тают во рту, а не в руках» (M&M’s).

Какие функции выполняет уникальное торговое предложение?

Читать далее →

О чем писать в коммерческом предложении, чтобы оно выглядело соблазнительно?

Как составить эффективное коммерческое предложение? Отвечу со старта: не о том, какие именно услуги и продукты вы предлагаете. А пишите о тех выгодах, которые человек получит, используя ваш товар, и о том, почему ему намного удобнее, практичнее, лучше, проще, купить у вас, чем у конкурентов.

Товар сам по себе мало кому интересен. Вот пишу я тексты – и что с того? Моему клиенту нужна конверсия, которую он увеличит в несколько раз, поместив мой текст на сайте. Вот ее и продаю.

Выгод для клиента у вас может быть очень много. Так, мой коллега Денис Каплунов в своей книге «Эффективное коммерческое предложение» называет более 10 «горячих точек», которыми можно воздействовать на клиента. Это:

Читать далее →

5 причин, по которым вам стоит создать свой маркетинг-кит

Независимо от того, на какой стадии находится ваш бизнес, вы гарантированно сможете извлечь выгоду из своего маркетинг-кита.

Что такое маркетинг-кит (marketing kit)? Это одно из сильнейших звеньев в цепочке маркетинга. Основа презентации для вашей компании. В упрощенном виде это качественная папка, внутри которой находятся страницы с самой интересной, важной и привлекательной информацией о вашей компании. Страницы с узнаваемым корпоративным оформлением. И очень достойной полиграфией. Их можно добавлять по мере необходимости или заменять на другие (если меняются какие-либо сведения или портрет ваших клиентов). Вы можете размещать в маркетинг-ките самую разнообразную информацию: от списка своих контактов до фоторепортажей с места создания товара или оказания услуги.

А вот и те самые пять причин, по которым вы можете извлечь выгоду из маркетинг-кита →

Читать далее →

Приветственный пост

Рубрика: Разное

Да. Да! Свершилось! Я, Юлия Галынская, копирайтер VIP-уровня и веб-мерчандайзер по совместительству, захотела подготовить сборник статей с полезной информацией для любимых клиентов.

Читать далее →
Аккаунт в Instagram

Подмечаю, создаю, делюсь идеями эффективной «упаковки» проектов.