Получить консультацию
и узнать стоимость

Ваша статьи в блоге Студии!

Верим в то, что уникальность живет в каждом человеке и проекте. Вам есть что рассказать о копирайтинге, маркетинге, продвижении и вы делаете это интересно? Подробнее »

Маркетинг-кит в стиле презентаций Стива Джобса

Именно такой привлек на неделе мое внимание. Не буду долго писать вокруг да около – это маркетинг-кит новостного портала Фонтанка.ру. И хотя кое-где его хочется доработать, в нем уже использованы два принципа ведения презентации от основателя Apple.

Читать далее →

5 великих заблуждений о копирайтинге

Рубрика: Блог

blog-5-zablizd

Начало начал копирайтинга…

Помните и не попадайте в ловушку:

Читать далее →

Как подобрать «клубничный» заголовок к вашему тексту. Коммерческое предложение для тех, кто любит погорячее и с сахарком

Рубрика: Блог

Клубника со сливками

Всем нравится горячая конверсия. И большинство в душе не против горячего и сладкого интима. Насколько нравственного или безнравственного – это уже личные предпочтения каждого. Но факт остается фактом: постель (джакузи, солнечный пляж и все остальное, что подскажет фантазия) манит, притягивает внимание.

Эротика продает. И не потому, что современный человек увяз в «Садоме и Гоморре».  Это глубоко не так. Дело в том, что всем живым на этой планете движет основной инстинкт – оставить жизнь после себя. Ведь без жизни все остальные мотивы бессмысленны… Можно много говорить о реальности или отсутствии возможностей, но сам инстинкт бессмертен. А еще людьми движет сильное желание получать удовольствие.

И если заголовок намекает на наслаждение, то, естественно, хочется посмотреть, что под заголовком скрывается.

Как правильно намекать?

Читать далее →

Сообразим маркетинг-кит на троих, или кто участвует в создании marketing kit?

Рубрика: Блог

Обожаю индивидуальный маркетинг-кит (англ. marketing kit).

  • За то, что он не «приедается» глазу в отличие от многих шаблонных.
     
  • За то, что в нем обычно читаешь очень качественные продающие тексты (маркетинг-кит – удовольствие не самое дешевое, потому тут уже если клиенты платят, то за качество).
     
  • За то, что его вполне можно использовать на презентации вместо тысячи слов: он во многом похож на оригинальный одностраничник.
     

Только этот одностраничник можно принести с собой в дамской сумочке, дать полистать в формате бумажной или электронной книги заказчику. Выслать его клиенту по почте электронным файлом.

С сайтом все это проделать гораздо сложнее. Кроме того, ему нужен доступ в Интернет в сам момент презентации.

А МК сделает свою работу, даже если у вас ближайшая точка Wi-Fi в десяти километрах от места встречи с предполагаемым партнером по бизнесу. 

Но секрет хорошего маркетинг-кита (или во многом) тот же, что и у успешного сайта.

Читать далее →

Структура правильного маркетинг-кита, или Как бизнесмену сделать полноводной реку денег и времени

Рубрика: Блог

Каждому бизнесу не помешает создать маркетинг-кит. Последовательно собрать важные фрагменты информации о своем деле и упорядочить их так, чтобы потом все это можно было использовать и при проведении презентаций, и на переговорах и отправлять по почте.

Маркетинг-кит – эффектно оформленное коммерческое предложение, но более детальное и эмоциональное, цепляющее новизной подачи информации.

Маркетинг-кит складывается из 10-15 «деталей».

Читать далее →

Чего не стоит утаивать от клиента в коммерческом предложении, или Когда недомолвки только во вред

Рубрика: Блог

Без длинных предисловий сразу расскажу, чего не стоит скрывать от клиента и почему.

Читать далее →

Готовь сани летом, а продающие документы – зимой

Рубрика: Блог

На носу Новый год – время подводить итоги, благодарить за все произошедшие приятные моменты и ставить цели на Новый 2015 год. Каким он будет для вашего бизнеса? Да, безусловно, существуют тренды, прогнозы… Но только вам решать, станет 2015 год для вас временем взлетов или часом падений.

Поэтому хочу, чтобы каждый из вас уже сейчас приступил к волшебству и поколдовал над продающими инструментами своей компании или же себя любимого и зарядил их на успех.

Приступаем.

Читать далее →

Гарантии-деликатесы: если давать, то какие именно?

Рубрика: Блог

В этом посте речь пойдет не об условных, безусловных, простых и расширенных гарантиях. Обо всем этом вы не раз читали в учебниках по маркетингу. Расскажу о том, что подметила на практике.

Когда спрашиваешь у заказчика, какие гарантии он готов предоставить своему клиенту, чаще всего получаешь в ответ: «Гарантию того, что такого качества (цен, эксклюзива) клиент больше нигде не найдет», или «Если не понравится, я верну деньги», или и вовсе скупое «Гарантий нет (а что, нужны?)».

Да. Нужны. Но соль тут скорее не в том, нужны ли в принципе, а какие именно нужны.

Читать далее →

Памятка по созданию уникального торгового предложения, или как гарантированно создать бизнес вне конкуренции

Рубрика: Блог

Нет на земле второго Вас.
Марина Ивановна Цветаева

И нет на земле второго вашего бизнеса. Нужно только понимать, в чем его уникальность, и смело о ней заявлять.

Уникальность на языке бизнеса – это уникальное торговое предложение.

Уникальное торговое предложение (УТП) – стратегия рекламирования, предложенная Россером Ривсом (один из «китов» рекламной теории и практики). Что-то, что существенно отличает вас от других и вызывает непреодолимое желание с вами сотрудничать.

Каким, по мнению Ривса, должно быть уникальное торговое предложение?

  1. Содержать конкретное предложение для покупателя: купить определенный товар и получить конкретную выгоду.
  2. Предложение должно быть уникальным, таким, которое ранее не предлагалось на рынке.
  3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы клиент обратил на него внимание и совершил желаемое для компании действие.

Вот одно из разработанных им УТП: «Тают во рту, а не в руках» (M&M’s).

Какие функции выполняет уникальное торговое предложение?

Читать далее →

О чем писать в коммерческом предложении, чтобы оно выглядело соблазнительно?

Рубрика: Блог

Как составить эффективное коммерческое предложение? Отвечу со старта: не о том, какие именно услуги и продукты вы предлагаете. А пишите о тех выгодах, которые человек получит, используя ваш товар, и о том, почему ему намного удобнее, практичнее, лучше, проще, купить у вас, чем у конкурентов.

Товар сам по себе мало кому интересен. Вот пишу я тексты – и что с того? Моему клиенту нужна конверсия, которую он увеличит в несколько раз, поместив мой текст на сайте. Вот ее и продаю.

Выгод для клиента у вас может быть очень много. Так, мой коллега Денис Каплунов в своей книге «Эффективное коммерческое предложение» называет более 10 «горячих точек», которыми можно воздействовать на клиента. Это:

Читать далее →
Аккаунт в Instagram

Подмечаю, создаю, делюсь идеями эффективной «упаковки» проектов.