Ситуация: вы собираетесь на встречу с потенциальным клиентом или партнером. Изучили компанию, продумали план переговоров, надели роскошный костюм. И весь такой замечательный и в чудесном настроении пришли на встречу.
Или же ничего не подготовили, понимаете, что вас ожидают долгие и жесткие переговоры, так что даже любимый костюм не радует. На переговоры пришли вовремя, но настроение оставляет ожидать лучшего.
Ваш потенциальный клиент или партнер тоже пришел с какими-то ожиданиями, настроением. Однако вы в начале переговоров находитесь примерно в одинаковом положении – чаши весов не перевешивают друг друга.
Но…
По ходу общения возможны 3 варианта развития событий:
- Первый вариант. Вы увлекаетесь тем, что такой крутой, и начинаете рассказывать, что у вашей компании уже 333 построенных дома. Что о вас на прошлой неделе снимали передачу для «Первого канала». Что вы работаете только с официальными дилерами. И так далее. Но ни слова не говорите о клиенте или партнере и какие выгоды ему сулят от сотрудничества с вами и какие его проблемы вы без труда решите. Что происходит? Вы становитесь все тяжелее и тяжелее, а ваш собеседник – легче. Он чувствует, что вы его не понимаете и не цените. Взаимовыгодной сделке не быть, так как вам не удастся услышать друг друга. Вы его перевесили. Он улетел с весов.
- Второй вариант. Вы ничего не рассказываете о себе и своей компании, а только ждете, что предложит клиент или партнер. Здесь уже он чувствует свое превосходство и предлагает не очень выгодные условия для вас. Он вас перевесил. Вы упали с весов.
- Третий вариант. Желанное сотрудничество формата «win-win» возможно, когда каждый из партнеров готов слышать и слушать другого, готов рассказать о себе, но обязательно с учетом того, зачем пришел к нему второй. В этом случае вы оба остаетесь на весах, никто никого не сбрасывает с них, а значит, можете продолжить долгосрочное сотрудничество.
Идею весов мне подсказала бизнес-фея Татьяна Гедзберг, и я решила поделиться с вами. Ведь в текстах мы на каждом сайте (и не только) имеем те же самые весы. На одних сайтах только и увидишь похвалу себя любимого. А на других – ни единого факта о компании не найдешь. Сам додумывай, кто предоставляет услугу, можно ли ему доверять или стоит пройти мимо. И так приятно встречать по-настоящему продающие тексты на сайтах, качественные маркетинг-киты и аргументированные коммерческие предложения.
А мне как копирайтеру вдвойне приятно создавать продающие тексты для любимых клиентов и видеть результаты совместной работы.Поэтому, если вам нужен мотивирующий продающий текст или кто-то из ваших знакомых решил заказать продающий текст для сайта, маркетинг-кита или коммерческого предложения, обращайтесь.
Процветания любимому делу!