На носу Новый год – время подводить итоги, благодарить за все произошедшие приятные моменты и ставить цели на Новый 2015 год. Каким он будет для вашего бизнеса? Да, безусловно, существуют тренды, прогнозы… Но только вам решать, станет 2015 год для вас временем взлетов или часом падений.
Поэтому хочу, чтобы каждый из вас уже сейчас приступил к волшебству и поколдовал над продающими инструментами своей компании или же себя любимого и зарядил их на успех.
Приступаем.
Как выглядит ваше коммерческое предложение? Оно написано с учетом пожеланий ваших потенциальных клиентов? У него живой слог? В нем есть конкретное предложение? Цена вашего предложения вкусно аргументирована? У КП есть призыв к действию и веская причина выполнить его прямо сейчас? Оно отлично отформатировано? Оно дизайнерски оформлено? Ваше коммерческое предложение в разы убедительнее того, что присылают конкуренты? Нашли над чем поработать – тогда не откладывайте в дальний угол, а берите в руки посох Деда Мороза (воображаемый тоже сгодится) и корректируйте необходимые моменты.
Что можно понять по вашему сайту? Он удобен? Он здорово отличает вас на фоне конкурентов? На сайте в течение 5 секунд видно ваше уникальное торговое предложение? Сайт отлично отображается на мобильных устройствах? Продающий маршрут движения клиента по сайту простроен, а ссылки-переходы между страницами вписаны в текст? Сам текст уникальный, эмоциональный, мотивирующий? Конверсия сайта намного выше средней по рынку? Никаких технических изъянов у вашего представительства в Интернете нет? Уже придумали, как залатать дыры, куда проваливаются потенциальные клиенты? Так действуйте, пока настоящих туда не засосало.
Каков из себя ваш маркетинг-кит? В нем увлекательно описана ваша компания, услуги, преимущества работы с вами, порядок взаимодействия, офер и призыв? Он неустанно увеличивает средний чек продаж? МК повышает доверие к вам клиентов и партнеров? Он представляет вас как эксперта рынка? А от его оформления сложно отвести глаза? Есть куда стремиться? Дерзайте. А если вы до сих под не создали продающий маркетинг-кит для своего бизнеса, то смазывайте лыжи :-) и отправляйтесь на поиски профессиональной команды по созданию МК. Одну вы уже нашли.
А как обстоят дела с брошюрами, каталогами, листовками? Они точно выполняют поставленные перед ними цели? По ним прослеживается ваш фирменный стиль? Качество графического материала отличное? Текстовое наполнение вызывает желание сотрудничать с вами? Да, и здесь есть место примерить на себя роль мага продаж. Уверена, вы справитесь с ней великолепно.
Дружите ли вы с «ударным» файлом? Есть ли он у вас? На все ли возражения клиентов есть в нем ответы? Часто ли в переписке используете заголовки из него?
А может, пришло время причесать свой скрипт продаж? Или логотип привести в порядок? Или отзывы у клиентов пособирать? Или мини-книгу для клиентов написать? Ух… Дел то у чародеев накопилось. Но ничего, вы справитесь.
А если на что-то сил или желания не хватит, обращайтесь к фее продающего слова, то есть ко мне. Будем вместе делать ваш бизнес всемогущим.
P.S. Уверена, что кризис коснется только тех, кто не работает над своим бизнесом. Для вас же он станет взлетной полосой.