Чашка кофе с зернами кофе

А именно: не присваивайте ей очень субъективную оценку «дорого-дешево». Подробнее »

Дело в том, что у каждого из нас свои понятия о дороговизне-дешевизне. Вы зарабатываете 1000 рублей за 3 часа рабочего времени, а ваш знакомый из города, которому далеко до миллионника, – например, за 8.

Стоимость товара N для вас обоих будет одинаковой, а вот ценность потраченных средств и вложенного для их получения труда – разной. Кто-то получит эти 3 тысячи в виде пассивного дохода с акций, кто-то – тратя калории у станка.

Цену для ее аргументации всегда справедливее сравнивать с ценой другого продукта.

Почему?

В качестве ответа приведу пример из жизни. Некоторые мои заказчики (к счастью, таких очень мало) в начале сотрудничества дают мне понять, что текст для коммерческого предложения за 500 рублей – это вполне разумная цена.

Не люблю в этом случае ничего объяснять. Просто на встрече в офисе предлагаю выпить по чашке кофе. А пока я буду варить свои 2 чашки в кофеварке (это занимает около 10 минут), просто предлагаю человеку взять листок бумаги и ручку и попытаться написать хороший продающий текст для рассылки. Или хотя бы придумать улетные заголовки для продающих писем. Варианта 3-4. И ухожу варить эспрессо.

Возвращаюсь через 10 минут с двумя чашками ароматного кофе. Застаю озадаченного клиента: за это время он успел придумать только один оригинальный заголовок… Не удивительно. Отмечу: как правило, мой клиент вовсе не глуп, интеллектуал, у него свой бизнес. Только он дока в своем бизнесе. Но не копирайтер.

Когда даже профессионалу в копирайтинге на разработку продающего текста для коммерческого предложения (КП) требуется от 7 до 18 часов. Анализ рынка и конкурентов, проработку уникального торгового предложения, написание текста за час-два точно не выполнишь.

Стоимость двух чашек кофе, приготовленных для вас в кафе Санкт-Петербурга, оценивается в 500-700 рублей. Процесс занимает 10 минут. По силам каждому, кто умеет прочесть инструкцию к кофемашине.

Подготовка текста для КП занимает от 7 часов (там необходимо и бизнес/продукт/услугу изучить, и техническое задание несколько раз уточнить, и дополнительные материалы от заказчика получить либо разработать для него). Доступна лишь тем, кто этому специально учился и постоянно сталкивается с коммерческими предложениями в работе.

И что же, текст для коммерческого предложения равнозначен по ценности и трудозатратам наскоро сваренным двум чашкам кофе? Вопрос риторический.

После такого экспромта кофе-брейка человек без лишних слов осознает реальную ценность услуги (и это еще без учета результата коммерческого предложения – привлеченных клиентов).

Этот прием реального сравнения стоимости и трудозатрат хорошо работает не только в продающих текстах, но и в повседневной жизни. Например, в качестве вежливого отпора на вопрос «Да что тебе стоит?» просто сравните ваши усилия и результаты. В большинстве случаев люди, которые считают, что человек, сидящий в офисе за монитором только в «Фэйсбуке» или «ВК», чатится, оказываются как раз неправы…

Нужно заказать коммерческое предложение по разумной цене? Свяжитесь со мной прямо сейчас!