Неспроста в народе говорят: «Хочешь сделать хорошо — сделай сам». Правда, при этом иногда хочется «подзабыть», что ключевое слово в этой поговорке все-таки «хорошо»… Написать самому — эта идея порой кажется очень разумной в контексте даже самых усредненных расценок на копирайтинг. Деньги сейчас экономят все. Это предсказуемо и вполне разумно. В том случае, когда ты умеешь сэкономить на них и не потерять при этом возможную прибыль.
То есть если ты знаешь:
- как писать продающие тексты
- продукт, который ты собираешься продавать
- психологию людей, которым ты свой продукт предлагаешь
- и еще «чувствуешь» слово в принципе.
В такой ситуации платить копирайтеру — это признак либо крайнего цейтнота, либо крайней лени.
Только ситуации бывают разные.
Например:
Вы отлично знаете свой продукт, осознаете выгоды от его использования, можете часами рассказывать о товаре, но красиво оформить мысль на бумаге у вас не получается.
Часто сталкиваюсь с этим. Читаешь бриф и понимаешь, что заказчик очень умен, знает свойства товара от и до, все ниши проработал, все выгоды учел, все акции уже продумал… Словом, как маркетолог, явно на своем месте человек. А в конце приписка: «Я вот вам рассказал так, как обычно на словах объясняю, а вы, пожалуйста, на бумаге это как-нибудь объясните…»
Есть два типа людей: одним проще высказать мысли вслух, другие лучше выражают идею на бумаге.
И если вы тот человек, которому дано мыслить, но при этом очень сложно красиво выразить идею в печатном или рукописном виде, то лучше создайте детальное техническое задание для копирайтера. Можно даже в аудиозаписи. Не тратьте три-пять часов на то, чтобы написать полторы страницы текста, чтобы потом решить: это никуда не годится — и всё в ярости перечеркнуть. Вы за эти полдня рабочего времени сделку успеете заключить, просто поговорив по телефону с нужными людьми. И затраты на хороший текст окупить раз в 5, а то и больше. А так и время по ветру, и контракт упущен…
Вы разбираетесь в продукте, но не очень хорошо знакомы с продающими магнитами, словами, формулами. Писали сочинения в школе, в принципе, неплохо.
То есть со словом вы дружите. О чем писать, тоже догадываетесь. Тут не хватает знаний именно по структуре текста и словесным уловкам. Что ж, если честно, то прочитать пару пособий по копирайтингу и научиться делать текст на визитках продающим или потренироваться в создании интригующих заголовков, попробовать применять формулу AIDA — лишним точно не будет.
Несложные коммерческие предложения вполне реально научиться составлять самому. Первые три будут шаблонными, четвертое уже «поживее». На десятом начнете выдавать креатив. Тогда на тексты для писем в рассылку можно будет не тратиться. И если уж заказывать у копирайтера, то продающие тексты для сайта или маркетинг-кит.
Хотя какие-то виды продающих текстов очень полезно уметь писать самому. Уже просто потому, что не всегда сразу удается найти толкового копирайтера, а во-вторых, бестолковому копирайтеру будет сложнее навешать вам лапши на уши.
А вы чаще пишете тексты сами или предпочитаете заказывать? Какой вариант для вас выгоднее и почему, если не секрет?
До новых подсказок!