Обожаю индивидуальный маркетинг-кит (англ. marketing kit).

  • За то, что он не «приедается» глазу в отличие от многих шаблонных.
     
  • За то, что в нем обычно читаешь очень качественные продающие тексты (маркетинг-кит – удовольствие не самое дешевое, потому тут уже если клиенты платят, то за качество).
     
  • За то, что его вполне можно использовать на презентации вместо тысячи слов: он во многом похож на оригинальный одностраничник.
     

Только этот одностраничник можно принести с собой в дамской сумочке, дать полистать в формате бумажной или электронной книги заказчику. Выслать его клиенту по почте электронным файлом.

С сайтом все это проделать гораздо сложнее. Кроме того, ему нужен доступ в Интернет в сам момент презентации.

А МК сделает свою работу, даже если у вас ближайшая точка Wi-Fi в десяти километрах от места встречи с предполагаемым партнером по бизнесу. 

Но секрет хорошего маркетинг-кита (или во многом) тот же, что и у успешного сайта.

Действительно продающие тексты, которые способны удовлетворить любопытство и любознательность даже самых привередливых клиентов. Грамотное применение фишек из области маркетинга. Эффектный дизайн. И все это, разумеется, в сочетании.

Поэтому маркетинг-кит – всегда командная работа. С которой копирайтеру абсолютно в одиночку не справиться. Даже если автор продающих текстов – акула пера, без отличного знания бизнеса и его ниши, дизайнерских навыков, хитрых маркетинговых уловок, ему (или ей) все равно не обойтись…

Как видите, неспроста сразу предложила сообразить маркетинг-кит хотя бы на троих.

 
Кто нужен, чтобы разработать и создать маркетинг-кит?

В тесную партнерскую компанию нам точно понадобится:

Человек, знающий ваш бизнес (продукт, который продаете) от А до Я. Именно ему предстоит заполнять бриф, рассказывать копирайтеру о преимуществах предложения, о том, какие в вашем бизнесе есть УТП, какие акции и когда проводятся, чем вы лучше конкурентов. Возможно, на эту роль лучше всего подойдете вы сами (кто еще знает ваше дело лучше вас, его основателя?), или ваш толковый зам, либо маркетолог.

Дело в том, что хороший копирайтер знает основы маркетинга, он может предложить несколько интересных идей, как усилить продажи с помощью текста, но вашего бизнеса изнутри он полностью не знает. Ему от вас понадобится конкретная информация, которую нужно знать для того, чтобы текст получился продающим по факту, а не по названию. Запомните: даже самый красивый с точки зрения звучания текст окажется бесполезным в продажах, если покупатель не найдет в нем для себя конкретные ответы на вопросы, которые его волнуют. Эти ответы и должен сформулировать в «рабочем варианте» тот, кто их знает.


Далее – время поработать копирайтеру над вашими ответами
(я – к вашим услугам). Нужно не только рассказать о вашем продукте языком, понятным покупателю. Но и раскрыть для последнего все выгоды, которые сулит ему приобретение вашего товара. Объяснить, как именно и почему человек, купивший ваш продукт, сможет решить свои проблемы и обрести счастье. Задача копирайтера – сделать ваш товар желанным при помощи слов.
 

После за работу берется дизайнер. Его задача – оформить текст для страниц маркетинг-кита таким образом, чтобы на слова было приятно смотреть, чтобы символы буквально притягивали взгляд. А изображения в каталоге продуктов вызывали непреодолимое желание «пощупать», «повертеть в руках», воспользоваться предложением здесь и сейчас.

Копирайтер в одиночку способен справиться с картинкой такого уровня, если только он еще и дизайнер по образованию. Причем его специализацией должен быть графический дизайн. И хороший копирайтер тоже всегда это признает. Да, создатель текста обязан хотя бы примерно представлять, как его творение может и не может выглядеть на бумаге. Он даже нарисует рабочий макет страницы, где подскажет дизайнеру, в каком месте вставить буллиты, где разбить текст на колонки, а куда поместить кнопку. Но красиво все это нарисовать в программе-иллюстраторе способен все-таки специалист иного рода. Он должен уметь видеть идеальную картинку.
 

Кто из троих «спецов» самый важный?

Конечно же, копирайтер!

Именно на такой ответ вы рассчитывали, когда читали мой вопрос? Только именно такой заведомо будет нечестным. Потому что на практике среди создателей маркетинг-кита главных и второстепенных нет.

Если копирайтер получит грамотные, исчерпывающие ответы, правильно ими воспользуется и напишет хороший текст, у вашего маркетинг-кита уже будут хорошие шансы на стремительные продажи.

Но если копирайтер не сможет затем правильно объяснить дизайнеру, как именно разбить текст на продающие блоки, и дизайнер оформит последний неправильно, непривлекательно для читателя, все шансы на повышение конверсии устремятся к нулю.

Если копирайтер окажется не на высоте, даже самый талантливый дизайнер ничего не сможет сделать для того, чтобы текст стал убедительнее.

А когда копирайтер не получает тщательно проработанного брифа, а дизайнер не в курсе, чего конкретно от него хотят, бессильны перед ситуацией оказываются минимум эти двое. И ждут помощи третьего.

Поэтому давайте сразу хорошо поработаем на троих!
Копирайтер у вас уже есть :-)
Обращайтесь за продающим маркетинг-китом!