«Стратегии голубого океана» — книга о пути возникновения продуктов, где в выигрыше остаются все: компания, потребитель и общество в целом.

Авторы призывают уйти от соперничества в сторону растущего спроса и решения наболевших вопросов клиентов. Направиться к рынку, где ты первый. Рынку на твоих правилах и принципах. Рынку благодарности за созданное тобой.

Ким Чан и Рене Моборн приводят разные механизмы создания «голубых океанов». И призывают равномерно ориентироваться на ценности клиентов и новизну в подходе к продукту. Кто любит структуры, этапность, выверенность — можете вооружаться. Для меня они показались довольно сложными.

Но…

Общаясь со многими бизнесменами и бизнес-леди, периодически слышу: есть идея!

Так, в одно зимнее утро руководитель студии «Веб-мерчандайзинг» Дмитрий Шишмаков поделился концепцией создания сайтов-презентаций. Это слияние опыта онлайн- и офлайн-мира продаж. Сайт, где слайды идут друг за другом горизонтально, а не вертикально, как принято.

Мы пили ароматный кофе, и Дмитрий эмоционально рассказывал о философии сайтостроения будущего.
 

Чем привлекательны сайты-презентации для клиентов?

  • Новизна продукта
  • Высокая вовлеченность клиентов за счет концентрации взгляда в центре экрана
  • Мгновенная скорость загрузки сайта
  • Сок информации о продукте или компании в мире, перегруженном информацией
  • Сроки разработки сайта
  • Формирование бренда компании
     

Чем хорош сайт-презентация для студии?

  • Сокращение работ дизайнера с сохранением высокого качества продукта
  • Оптимизация этапов программирования за счет стандартизированных алгоритмов разработки, готовых систем интеграции с основными сторонними сервисами (CRM, рассылок и других)
  • Создание нового продукта для рынка
  • Довольные показателями эффективности работы сайта клиенты (последующие исследования подтвердили рост конверсии по сравнению с обычными лендингами)
  • Увеличение числа рекомендаций и повторных продаж
  • Возможность анализировать эффективность всех элементов сайта и легко изменять их при необходимости
     

Что дает сайт-презентация обществу?

  • Увеличения скорости поиска нужной информации
  • Снижение мощности серверов для хранения сайтов

 
Дмитрий уехал на встречу.

«Голубые океаны возможностей лежат вокруг нас. И как же здорово быть причастной к ним», – лепетала я, читая почту.

А что, если идею проверить по книге «Стратегия голубых океанов»?

Нахожу нужные страницы. Один из описанных автором инструментов называется «Решетка “упразднить — снизить — повысить — создать”». Воспользуемся им по отношению к сайтам.

Упразднить:Повысить:
  • Срок разработки сайта за счет сложного дизайна и программирования
  • Лишние блоки сайта
  • Вовлеченность посетителя на сайте
  • Конверсию сайта
  • Скорость загрузки
  • Узнаваемость компании клиента через сайт
Снизить:Создать:
  • Риск получить некрасивый дизайн (слайды всегда выглядят красиво за счет фоновых изображений)
  • Стоимость разработки, получив лучшее качество продукта
  • Невозможность отслеживать, в какой именно момент посетитель покинул сайт
  • Простоту донесения информации для конечного клиента
  • Сайт с легко изменяемыми элементами

 
По таблице видно, что большая часть издержек при создании сайтов связана с дизайном разнородных элементов сайта, дальнейшей версткой и программированием элементов по нему. При этом главная задача компании, которая обращается с заказом создать сайт, — это его показатели эффективности: конверсия потенциальных клиентов в реальных, количество запросов на услугу, скорость загрузки, адаптивность дизайна и другие. Так, сайт-презентация позволяет снизить издержки на создание сайта и при этом увеличить эффективность.

Ура, ура, ура! :)

Конечно, риск промахнуться в стратегии есть всегда. Независимо, в каком бизнес-аквариуме вы рыба: голубом или алом. Но голубой рынок создан вами, и пока другие только приспосабливаются к нему, вы радостно плывете :)

Делитесь идеями в комментариях. Выверенными и спонтанными.

P. S. Благодарю за смелость команду во главе с Дмитрием Шишмаковым и клиентов, готовых идти путем первых.

Юлия Галынская
Руководитель студии продающих текстов и рекламных материалов