Продать аромат. Миссия выполнима

Задачи:

  • показать ключевые преимущества дизайнерских свечей ручной работы и диффузоров мануфактуры Евгения Гора
  • создать комплект текстов для сайта так, чтобы ярко продемонстрировать личную вовлеченность владельца бизнеса в производство

Решение: Впечатление о продукте решили формировать на двух уровнях — эмоциональном и логическом. Аромат ведь можно только почувствовать, представить, связать с воспоминаниями. А вот преимущества покупки статусного продукта — оценить еще и логически.

Для описания ароматов всколыхнули в памяти чувственные приятные образы, воспоминания о сокровенных интимных желаниях. Более прагматичным натурам поведали о качестве, экологичности, ценовой выгоде в сочетании со статусностью покупки.

На странице «о компании» разместили письмо-обращение евгения гора, в котором он рассказывает, как его увлечение изготовлением свечей переросло в изысканный бренд ucandles.

Результат: Создали сайт, где живут свечи, рождающие ассоциацию.