Рассматриваем примеры и возможные решения.
Этап получения
Эффектность. Какое коммерческое предложение интересно открыть? Креативное, нестандартное. Хотя бы для того, чтобы посмотреть, а как презентован товар, если уж оформлено так здорово. Используйте ламинированную бумагу, водяные знаки, конверты, внутри которых цветы или арома-открытки.
Этап открытия
Сущность. Всегда готовьте коммерческое предложение после того, как вы изучили предложения конкурентов и продумали офер для своего КП. Это суть предложения, в которой указана выгода клиента через преимущества товара или услуги.
Этап прочтения
Интересы сторон. Какие аргументы убеждения во взаимовыгодном сотрудничестве уместны?