Завод им.Фрунзе

Легкоплавкий металлопрокат для избранных.

Задача:

Лаконично убедить в преимуществах закупки сортового металлопроката из легкоплавкой стали именно у завода имени Фрунзе и таким образом вывести на контакт для дальнейшего сотрудничества.

Решение:

У клиента продукт со свойствами, которые для одной аудитории будут преимуществом, для другой — заведомо недостатком. Металл легко плавится и мало весит, что подходит для мастерских по художественному литью. Но та же легкоплавкость полностью исключает использование на несущих конструкциях.

Поэтому сразу исключили из числа вероятных покупателей тех, кто… всё равно не купит металл в силу свойств.

Кратко, но аргументированно объяснили выгоды тем, для кого продукт идеален. Сделали акцент на экономию. Указали дополнительную коммерческую выгоду от перепродажи металла.

Результат:

Клиент получил эффективное коммерческое предложение и с ним — новые долгосрочные контракты по поставке металла из Казахстана на российский рынок.