ps

Как люди чаще всего читают коммерческие предложения (КП)? Смотрят начало, далее быстро прокручивают текст, стремясь скорее увидеть, а чем же он закончится. И только после того как они увидели главное предложение текста и оно их заинтересовало, клиенты или партнеры возвращаются к более детальному изучению КП.

Теперь хочу, чтобы каждый из вас вспомнил, как выглядит его коммерческое предложение. Есть ли в его конце сильный акцент, который способен зацепить?

Итак, если его нет, обратите внимание на такой инструмент, как постскриптум.

Что писать в P. S.?

  1. Главную мысль текста кратко повторить еще раз.
  2. Указать условия и срок действия предложения.
  3. Вспомнить афоризм, притчу, связанную с предложением.
  4. Прописать яркий призыв к действию и эмоционально описать результат сотрудничества с вами.
  5. Подарить подарок или предложить особые условия для избранных. Например, первым трем заказавшим билет на концерт Г. Лепса диск с автографом любимого исполнителя в подарок.
  6. Разместить анонс ближайшего мероприятия для клиентов и партнеров.
  7. Указать статистические данные или иные доказательства информации, размещенной в коммерческом предложении.
  8. Рассказать, кто из людей или компаний, авторитетных для вашей целевой аудитории, уже воспользовался предлагаемой услугой.
  9. Описать упущенную выгоду. Что именно может потерять человек, если не примет решение дружить с вами прямо сейчас?
  10. Прописать гарантию на товары или услуги.

Это далеко не полный список информации, которую можно размещать в Р. S. коммерческого предложения.

Каким будет ваше КП, зависит только от вас, ведь при самостоятельном его создании именно вы творец. И вы выбираете, как подать тот или иной аргумент и как лучше убедить потенциального клиента доверить выполнение услуг или заказ товаров именно вам.

А если хотите показать мне свое коммерческое предложение, чтобы получить рекомендации по «усилению», присылайте его на почту mail@yulize.com.


Ваша Галынская Юлия,

автор красных (красивых и классных) продаж

P. S. Процветания вашему любимому делу!