Как люди чаще всего читают коммерческие предложения (КП)? Смотрят начало, далее быстро прокручивают текст, стремясь скорее увидеть, а чем же он закончится. И только после того как они увидели главное предложение текста и оно их заинтересовало, клиенты или партнеры возвращаются к более детальному изучению КП.
Теперь хочу, чтобы каждый из вас вспомнил, как выглядит его коммерческое предложение. Есть ли в его конце сильный акцент, который способен зацепить?
Итак, если его нет, обратите внимание на такой инструмент, как постскриптум.
Что писать в P. S.?
- Главную мысль текста кратко повторить еще раз.
- Указать условия и срок действия предложения.
- Вспомнить афоризм, притчу, связанную с предложением.
- Прописать яркий призыв к действию и эмоционально описать результат сотрудничества с вами.
- Подарить подарок или предложить особые условия для избранных. Например, первым трем заказавшим билет на концерт Г. Лепса диск с автографом любимого исполнителя в подарок.
- Разместить анонс ближайшего мероприятия для клиентов и партнеров.
- Указать статистические данные или иные доказательства информации, размещенной в коммерческом предложении.
- Рассказать, кто из людей или компаний, авторитетных для вашей целевой аудитории, уже воспользовался предлагаемой услугой.
- Описать упущенную выгоду. Что именно может потерять человек, если не примет решение дружить с вами прямо сейчас?
- Прописать гарантию на товары или услуги.
Это далеко не полный список информации, которую можно размещать в Р. S. коммерческого предложения.
Каким будет ваше КП, зависит только от вас, ведь при самостоятельном его создании именно вы творец. И вы выбираете, как подать тот или иной аргумент и как лучше убедить потенциального клиента доверить выполнение услуг или заказ товаров именно вам.
А если хотите показать мне свое коммерческое предложение, чтобы получить рекомендации по «усилению», присылайте его на почту mail@yulize.com.
P. S. Процветания вашему любимому делу!