Коммерческое предложение:
от переговоров к сделке

Коммерческое предложение — билет на переговоры. От него зависит, состоятся ли они вообще. Коммерческое предложение — мост от переговоров к сделке. Оно определяет, дойдет ли компания до желаемого пункта продаж.

Это главный продающий документ организации, отражающий суть предложения. В компаниях европейского уровня их несколько, причем, каждое коммерческое решает свои задачи. А по качеству коммерческих предложений судят о статусе компании.

Какие коммерческие предложения мы создаем?

  • Предложение о сотрудничестве с клиентами и инвесторами
  • Вывод нового продукта или услуги на рынок
  • Информирование об акции и приглашение на мероприятия
  • Возврат «потерянных» клиентов

Почему стоит заказать коммерческие предложения в нашей Cтудии?

Единая маркетинговая стратегия

Перед созданием каждого коммерческого предложения проводим анализ рынка и конкурентов, чтобы понять, в каких позициях клиент сильнее, и еще больше укрепить преимущества с учетом маркетинговой стратегии компании.

Отстройка от конкурентов

Прорабатываем отстройку от конкурентов и готовим несколько вариантов подачи коммерческого предложения.

Продающий текст

На основе выбранной отстройки от конкурентов создаем текст, понятный сразу на двух уровнях. Первый — это язык выгод, второй — стиль общения, принятый в одной с партнером бизнес-среде. Клиенты это ценят по растущей конверсии.

Стильный дизайн

Сдержанный, но изысканный. Всегда заметный и подчеркивающий высокий статус компании.

Быстрая окупаемость затрат на маркетинг

Коммерческое предложение Студии отвечает на главный вопрос: почему с вами сотрудничать? — и потому окупается с первых заказов.

Выстраиваем систему решений бизнес-задачи

Каждая наша работа— это не только маркетинговый материал. Это готовая система решений вашей бизнес-задачи.

Ваши маркетинговые материалы — для людей и про людей. Они — про истории, где вместе с деньгами живут истинные ценности проекта, они — про невероятную любовь к тому, что вы создаете.

Поэтому в начале работы мы всегда анализируем существующие маркетинговые материалы и даем подробные рекомендации по улучшению их эффективности. Мы помогаем внедрять, созданные нами коммерческие предложения в существующую цепочку продаж компании.

Портфолио Студии

Мы не просто пишем коммерческие предложения, а предлагаем продуманные решения по увеличению продаж.

Наши клиенты платят за индивидуальность и не хотят, чтобы работы, сделанные для них, заимствовались конкурентами. Вы тоже можете рассчитывать, что будете отлично продавать, а конкуренты не используют ваше коммерческое предложение как шаблон для себя.

Публикация работ в портфолио оговаривается с каждым клиентом индивидуально.

Маркетинг-кит и Коммерческое предложение для FT Security
Маркетинг-кит и Коммерческое предложение для FT Security

Монтаж и обслуживание систем безопасности

Смотреть работу
Маркетинг-кит и Коммерческое предложение для FT Security

Маркетинг-кит и Коммерческое предложение для FT Security

Задачи:
Показать преимущества сотрудничества с компанией с помощью презентации и коммерческого предложения, усилить маркетинговые материалы компании, разработать цепочку касаний с клиентами.
Решение:
Каждая компания — уникальное явление: сплетение навыков, ценностей, преимуществ, реализованных проектов. Гарантия абсолютной безопасности FT Security — в многолетнем опыте и современных технологиях в одном флаконе, что и подчеркнули в презентации компании.
Результат:
Запоминающийся бренд компании, которой доверяют и которую выбирают клиенты.
Коммерческое предложение для «Дары Ямала»
Коммерческое предложение для «Дары Ямала»

Северные деликатесы из мяса оленя

Смотреть работу
Коммерческое предложение для «Дары Ямала»

Коммерческое предложение для «Дары Ямала»

Задачи:
Создать коммерческое предложение под ключ для компании «Дары Ямала» — поставщика свежей оленины, полуфабрикатов и готовых деликатесов из оленьего мяса в рестораны и магазины. Отстроить от конкурентов, познакомить с прайс-листом.
Решение:
Компанию отличает впечатляющий ассортимент — 86 позиций, тщательный контроль качества продукции и возможность в течение часа бесплатно доставить заказ по Санкт-Петербургу. Поэтому сделали акцент на этих преимуществах и показали товар лицом — добавили фотографии продукции, усилив оффер возможностью попробовать деликатесы.
Результат:

У компании появилось предложение, от которого сложно отказаться.

Коммерческое предложение для «Альфа-пром»
Коммерческое предложение для «Альфа-пром»

Продажа и обслуживание компрессорного оборудования

Смотреть работу
Коммерческое предложение для «Альфа-пром»

Коммерческое предложение для «Альфа-пром»

Задачи:
Разработать коммерческое предложение для компании ООО «Альфа-пром», которая продает, устанавливает и обслуживает компрессорное оборудование. В нем рассказать о ее услугах и отстроить от конкурентов.
Решение:
ООО «Альфа-пром» с 2013 года работает на рынке. У менеджеров глубокие знания своей продукции и технологических процессов, для которых она необходима.
 
За счет этого выкристаллизовалась уникальность предложения компании — за 30 минут подобрать оборудование для решения нужной задачи клиента. На этом сделали основной акцент.
 
Далее рассказали о порядке и условиях сотрудничества, подчеркнув моменты, которые отличают компанию от конкурентов.
Результат:
Создали для компании коммерческое предложение, которое помогло ей отстроиться от конкурентов на В2В-рынке и увеличить эффективность продаж.
Коммерческое предложение для «Давид-1»

«Давид-1». Представитель производителя безалкогольных напитков «Бавария»

Смотреть работу

Коммерческое предложение для «Давид-1»

Задачи:
Создать коммерческое предложение для компании «Давид – 1» —официального представителя компании «Бавария», которая производит газированные и негазированные напитки.
Решение:
Компания впервые выходит на оптовый рынок Москвы и области. Поэтому необходимо было, с одной стороны, отстроить ее от конкурентов, предлагающих газированные и негазированные напитки. С другой — сформировать доверие к новому игроку.
 
Для решения первой задачи подробно рассказали, как производятся напитки в компании «Бавария». Подчеркнули их основное отличие от другой продукции на рынке — в основе природная горная, родниковая вода, а не артезианская, как у большинства конкурентов.
 
Для решения второй задачи рассказали об условиях сотрудничества с компанией, особенно отметили, что работу можно начать с заказа небольшой партии.
Результат:
У компании появилось первое коммерческое предложение, с которым она
вышла на суровый оптовый рынок Москвы и МО.
Коммерческое предложение для Embrace
Коммерческое предложение для Embrace

Производитель муслиновых пеленок

Смотреть работу
Коммерческое предложение для Embrace

Коммерческое предложение для Embrace

Задачи:

Создать коммерческое предложение под ключ для компании Embrace — производителя муслиновых пеленок, в котором она впервые представит свою продукцию сетевым магазинам детских товаров. Отстроить компанию от конкурентов.

Решение:
Embrace — новый игрок на крупном сетевом рынке. Поэтому в первую очередь продемонстрировали в КП качество продукции и то, почему она уже пользуется спросом у покупателей. Затем подчеркнули преимущества сотрудничества с данным производителем: показали финансовую выгоду и возможность варьирования размеров и ассортимента продукции по желанию заказчика.
Результат:
У компании появилось первое коммерческое предложение, с которым она вышла на рынок сетей магазинов детских товаров. Вот она, сила коммерческого предложения: с продукцией Embrace с полок магазинов уходят скучные непрактичные детские пеленки. А их место занимает нежное красочно-сказочное разнообразие.
Коммерческое предложение для Bel-EXPO

Bel-EXPO. Производство декоративных предметов для дома и сада

Смотреть работу

Коммерческое предложение для Bel-EXPO

Задачи:

Создать коммерческое предложение для презентации продукции компании Bel-EXPO на специализированной международной выставке в Москве. Отстроить компанию от других производителей, в том числе Европы и Восточной Азии.

Решение:

Показали преимущества сотрудничества с компанией-производителем из Республики Беларусь. Рассказали о материалах и оборудовании, которые компания использует на производстве, тем самым подчеркнув качество и экологичность продукции.

Особо отметили, что компания на российском рынке пока не представлена, что дает первым партнерам возможность заключить договор на особых условиях и выгодно отстроиться от конкурентов. Например, заказав изделия под своим брендом.

Результат:

Разработан текст коммерческого предложения и нетривиальный дизайн, который дополнительно подчеркивает экологичность проекта.

Полная боевая маркетинговая готовность компании к выставке.

Что вы, как клиент, получаете в результате?

Узнаваемость бренда
и лояльность к нему

За счет грамотной отстройки от конкурентов выделяетесь и убеждаете делового партнера в том, что именно ваша компания способна наилучшим образом решить его задачи.

Увеличение
среднего чека

Благодаря ясно обозначенным выгодам для клиента станет очевидно, почему надо пользоваться как можно большим числом ваших продуктов и услуг.

Рост числа
переговоров и продаж

И всех связанных с ними показателей эффективности компании.

Стоимость разработки коммерческого предложения

Эффективное КПЭффективное КП + тренинг по продукту
Аудит продукта или услуги++
Аудит текущего коммерческого предложения++
Анализ конкурентов++
Анализ целевой аудитории++
Проработка УТП++
Отстройка от конкурентов++
Продающий текст++
Проверка текста корректором++
Количество страницДо 12До 12
ОформлениеИндивидуальный дизайнИндивидуальный дизайн
Формат представления2 версии: электронная и печатная2 версии: электронная и печатная
Онлайн-обучение4 встречи с командой по темам:
Продукт
• Отстройка от конкурентов
• Создание маркетинговых материалов
• Цепочки продаж в компании
Навык создания эффективных КП
сотрудниками вашей компании
+
Навык работы с возражениями клиентов+
РезультатЭффективное коммерческое предложение «под ключ», которое сразу начинает работатьГотовое коммерческое предложение «под ключ», и умение команды встраивать его в цепочку продаж
Инвестиции в коммерческое предложение35 000 рублей55 000 рублей

При первом обращении вы также получаете бесплатную консультацию (30 минут), включающую аудит текущего коммерческого предложения, разбор ошибок и рекомендации по улучшению.

Важно! Мы отлично умеем подбирать те самые слова.
Те, что передают смыслы компании, отличают от конкурентов и влюбляют клиентов.

Оставьте заявку

Со многими клиентами мы начинали общение с 30-минутной бесплатной консультации по их бизнес-задаче.

Это отличный формат, чтобы убедиться в уровне моей компетентности и экспертности, а также получить новую ценную информацию по презентации вашего бизнеса.

Необходимо указать имя
Необходимо указать номер телефона
Необходимо указать корректный адрес эл. почты
Необходимо написать сообщение
Необходимо дать согласие на обработку персональных данных

О коммерческих предложениях

Коммерческое предложение – это главный документ компании, где изложена суть предложения. Их цель – продажа услуг, товаров или партнерства.

Как написать правильное коммерческое предложение? Оно уникально для каждого проекта, но всегда написано на языке выгод для клиента, содержит преимущества работы, закрывает возражения клиентов и предлагает варианты решения задач.

Часто их условно разделяют на коммерческие предложения на услуги и на товары. Следует так же отметить, что компаниям, работающим с оптом и розницей одновременно, в силу различий в выгодах следует создавать и разные коммерческие предложения для каждой целевой аудитории.

Одна и та же компания для увеличения отклика может написать несколько коммерческих предложений: типовое (холодное) для массовой рассылки потенциальным партнерам и индивидуальное (теплое) для отправки после проведения переговоров.

Несите пользу клиентам, создавайте соблазняющие коммерческие предложения компании и наслаждайтесь высоким уровнем продаж.