Коммерческое предложение:
от переговоров к сделке
Коммерческое предложение — билет на переговоры. От него зависит, состоятся ли они вообще. Коммерческое предложение — мост от переговоров к сделке. Оно определяет, дойдет ли компания до желаемого пункта продаж.
Это главный продающий документ организации, отражающий суть предложения. В компаниях европейского уровня их несколько, причем, каждое коммерческое решает свои задачи. А по качеству коммерческих предложений судят о статусе компании.
Какие коммерческие предложения мы создаем?
- Предложение о сотрудничестве с клиентами и инвесторами
- Вывод нового продукта или услуги на рынок
- Информирование об акции и приглашение на мероприятия
- Возврат «потерянных» клиентов
Почему стоит заказать коммерческие предложения в нашей Cтудии?
Единая маркетинговая стратегия
Перед созданием каждого коммерческого предложения проводим анализ рынка и конкурентов, чтобы понять, в каких позициях клиент сильнее, и еще больше укрепить преимущества с учетом маркетинговой стратегии компании.
Отстройка от конкурентов
Прорабатываем отстройку от конкурентов и готовим несколько вариантов подачи коммерческого предложения.
Продающий текст
На основе выбранной отстройки от конкурентов создаем текст, понятный сразу на двух уровнях. Первый — это язык выгод, второй — стиль общения, принятый в одной с партнером бизнес-среде. Клиенты это ценят по растущей конверсии.
Стильный дизайн
Сдержанный, но изысканный. Всегда заметный и подчеркивающий высокий статус компании.
Быстрая окупаемость затрат на маркетинг
Коммерческое предложение Студии отвечает на главный вопрос: почему с вами сотрудничать? — и потому окупается с первых заказов.
Выстраиваем систему решений бизнес-задачи
Каждая наша работа— это не только маркетинговый материал. Это готовая система решений вашей бизнес-задачи.
Ваши маркетинговые материалы — для людей и про людей. Они — про истории, где вместе с деньгами живут истинные ценности проекта, они — про невероятную любовь к тому, что вы создаете.
Поэтому в начале работы мы всегда анализируем существующие маркетинговые материалы и даем подробные рекомендации по улучшению их эффективности. Мы помогаем внедрять, созданные нами коммерческие предложения в существующую цепочку продаж компании.
Портфолио Студии
Мы не просто пишем коммерческие предложения, а предлагаем продуманные решения по увеличению продаж.
Наши клиенты платят за индивидуальность и не хотят, чтобы работы, сделанные для них, заимствовались конкурентами. Вы тоже можете рассчитывать, что будете отлично продавать, а конкуренты не используют ваше коммерческое предложение как шаблон для себя.
Публикация работ в портфолио оговаривается с каждым клиентом индивидуально.
Маркетинг-кит и Коммерческое предложение для FT Security
Коммерческое предложение для «Дары Ямала»
У компании появилось предложение, от которого сложно отказаться.
Коммерческое предложение для «Альфа-пром»
«Давид-1». Представитель производителя безалкогольных напитков «Бавария»
Смотреть работуКоммерческое предложение для «Давид-1»
Коммерческое предложение для Embrace
Создать коммерческое предложение под ключ для компании Embrace — производителя муслиновых пеленок, в котором она впервые представит свою продукцию сетевым магазинам детских товаров. Отстроить компанию от конкурентов.
Bel-EXPO. Производство декоративных предметов для дома и сада
Смотреть работуКоммерческое предложение для Bel-EXPO
Создать коммерческое предложение для презентации продукции компании Bel-EXPO на специализированной международной выставке в Москве. Отстроить компанию от других производителей, в том числе Европы и Восточной Азии.
Показали преимущества сотрудничества с компанией-производителем из Республики Беларусь. Рассказали о материалах и оборудовании, которые компания использует на производстве, тем самым подчеркнув качество и экологичность продукции.
Особо отметили, что компания на российском рынке пока не представлена, что дает первым партнерам возможность заключить договор на особых условиях и выгодно отстроиться от конкурентов. Например, заказав изделия под своим брендом.
Разработан текст коммерческого предложения и нетривиальный дизайн, который дополнительно подчеркивает экологичность проекта.
Полная боевая маркетинговая готовность компании к выставке.
Что вы, как клиент, получаете в результате?
Узнаваемость бренда
и лояльность к нему
За счет грамотной отстройки от конкурентов выделяетесь и убеждаете делового партнера в том, что именно ваша компания способна наилучшим образом решить его задачи.
Увеличение
среднего чека
Благодаря ясно обозначенным выгодам для клиента станет очевидно, почему надо пользоваться как можно большим числом ваших продуктов и услуг.
Рост числа
переговоров и продаж
И всех связанных с ними показателей эффективности компании.
Стоимость разработки коммерческого предложения
| Эффективное КП | Эффективное КП + тренинг по продукту | |
|---|---|---|
| Аудит продукта или услуги | + | + |
| Аудит текущего коммерческого предложения | + | + |
| Анализ конкурентов | + | + |
| Анализ целевой аудитории | + | + |
| Проработка УТП | + | + |
| Отстройка от конкурентов | + | + |
| Продающий текст | + | + |
| Проверка текста корректором | + | + |
| Количество страниц | До 12 | До 12 |
| Оформление | Индивидуальный дизайн | Индивидуальный дизайн |
| Формат представления | 2 версии: электронная и печатная | 2 версии: электронная и печатная |
| Онлайн-обучение | – | 4 встречи с командой по темам: Продукт • Отстройка от конкурентов • Создание маркетинговых материалов • Цепочки продаж в компании |
| Навык создания эффективных КП сотрудниками вашей компании | – | + |
| Навык работы с возражениями клиентов | – | + |
| Результат | Эффективное коммерческое предложение «под ключ», которое сразу начинает работать | Готовое коммерческое предложение «под ключ», и умение команды встраивать его в цепочку продаж |
| Инвестиции в коммерческое предложение | 75 000 рублей | 125 000 рублей |
При первом обращении вы также получаете бесплатную консультацию (30 минут), включающую аудит текущего коммерческого предложения, разбор ошибок и рекомендации по улучшению.
Важно! Мы отлично умеем подбирать те самые слова.
Те, что передают смыслы компании, отличают от конкурентов и влюбляют клиентов.
Оставьте заявку
Со многими клиентами мы начинали общение с 30-минутной бесплатной консультации по их бизнес-задаче.
Это отличный формат, чтобы убедиться в уровне моей компетентности и экспертности, а также получить новую ценную информацию по презентации вашего бизнеса.
Статьи на тему:
- Зачем коммерческое предложение малому бизнесу?
- Все, что нужно знать о коммерческом предложении
- Как правильно отправлять коммерческое предложение
- Маркетинг-кит и коммерческое предложение ─ оба нужны, оба важны. Сравниваем, применяем, считаем прибыль
- 7 ошибок в горячих коммерческих предложениях, которые лишают вас продаж
О коммерческих предложениях
Коммерческое предложение – это главный документ компании, где изложена суть предложения. Их цель – продажа услуг, товаров или партнерства.
Как написать правильное коммерческое предложение? Оно уникально для каждого проекта, но всегда написано на языке выгод для клиента, содержит преимущества работы, закрывает возражения клиентов и предлагает варианты решения задач.
Часто их условно разделяют на коммерческие предложения на услуги и на товары. Следует так же отметить, что компаниям, работающим с оптом и розницей одновременно, в силу различий в выгодах следует создавать и разные коммерческие предложения для каждой целевой аудитории.
Одна и та же компания для увеличения отклика может написать несколько коммерческих предложений: типовое (холодное) для массовой рассылки потенциальным партнерам и индивидуальное (теплое) для отправки после проведения переговоров.
Несите пользу клиентам, создавайте соблазняющие коммерческие предложения компании и наслаждайтесь высоким уровнем продаж.
