Получить консультацию
и узнать стоимость

Разработка корпоративного сайта с позиции маркетинга

Рубрика: Разное

Каждый хотя бы раз в жизни собирал дом или что-нибудь другое из конструктора: детали + инструкция = результат.

Давайте поговорим о разработке сайта вашей компании, а именно о том, как отразить маркетинговые преимущества и отстроиться от конкурентов.

Читать далее →

Отстройка от конкурентов на примере ресторанов Петербурга

Рубрика: Блог

Эффективных способов увеличить продажи у компании всего два — снижать цену или отстраиваться от конкурентов. И если благодаря снижению цены можно выигрывать только краткосрочно, то благодаря грамотной отстройке всегда можно найти место под солнцем даже на насыщенном рынке.

Рассмотрим варианты отстройки от конкурентов на примере ресторанов Санкт-Петербурга.

Читать далее →

О чем писать в тексте «О компании»?

Вы открыли свое дело и решили сделать сайт, чтобы заявить миру о себе. На сайте, по правилам жанра, должен быть текст «О компании», чтобы все пользователи, а тем более потенциальные покупатели понимали, куда они попали и что им ждать от работы с вами.

Огляделись по сторонам, почитали, что написано на сайтах конкурентов: кто-то 20 лет на рынке, у кого-то дипломы и медали. А у вас пока ничего, даже отзывов нет.

На самом деле это не страшно. Давайте разбираться, о чем можно рассказать в тексте «О компании», чтобы не затеряться среди старожилов и не стать очередным «динамичным и быстроразвивающимся участником рынка», а запомниться потенциальным клиентам.

Помните, что при внешней схожести нет одинаковых компаний.

Читать далее →

Все, что нужно знать о коммерческом предложении

Перед тем, как ответить на самые распространенные вопросы, напомним, что такое коммерческое предложение (КП).

Коммерческие предложение — это маркетинговый документ, в котором подробно рассказывается об оказываемой услуге или товаре и адресату предлагается совершить желаемое отправителем действие (приехать в офис компании, позвонить менеджеру, купить товар и др.). Коммерческое предложение компании — это документ, который нужен каждому бизнесу для привлечения клиентов, партнеров, инвесторов.

Теперь — ответы на вопросы.

Читать далее →

Опрос целевой аудитории: почему важен в малом бизнесе. Что выбрать — анкету или интервью?

Рубрика: Разное

Наверняка вы уже много раз слышали, для того, чтобы привлекать больше клиентов, надо использовать в текстах компании самые популярные ответы на вопросы: «что болит у моей целевой аудитории (ЦА)?», «как, какими словами она выражает свои потребности и проблемы?». А для этого их надо узнать. Один из способов ― опрос представителей ЦА.

Читать далее →

Как презентовать компанию на переговорах?

Менеджеры по продажам на переговорах часто используют модель AIDA. Вспомним сначала, как расшифровывается эта формула:

Читать далее →

Как правильно отправлять коммерческое предложение

Представьте, что вы решили вырастить цветы или овощи. Что вы будете делать? Подберете семена, узнаете, когда их сажать и как ухаживать. Если вам нужен результат, то вряд ли вы просто бросите семена в землю с надеждой «А вдруг вырастут».

Коммерческие предложения — это семена, которые приносят прибыль. Но их почему-то «сеют» без подготовки: отправляют налево и направо с надеждой, что кто-то откликнется.

Читать далее →

Конкурентные преимущества компании: 4 продающие специи

Что общего у хорошей итальянской кухни и качественного маркетинга?

В итальянской кулинарной традиции нет «кухни рецепта». Там правит бал «кухня продукта». Итальянские гурманы считают, что качественная, как пример, паста в сложной обработке не нуждается. Отварил спагетти из лучших твердых сортов пшеницы, приправил соусом с прованскими травами и ароматными специями… Всё, шедевр готов, buon appetito!

И вот лукавят же! Потому что не всё так просто: на приготовление соуса даже у опытного повара может уходить час и более. Именно тот или иной соус, насыщенный сочетаниями вкусов, превращает макароны на все случаи жизни в «Болоньезе», «Карбонару» или «Песто». Специя — то, что чаще всего определяет выбор между кулинарными пристрастиями гурманов. Притом что основа блюда — паста, рецепт которой мало изменился за столетия: мука, вода, соль…

Зато соус — как аппетитная отстройка от конкурентов. Изысканные специи в нем — инструмент маркетинга. И в любом бизнесе почти так же. У вас с конкурентом может быть, в сущности, один и тот же продукт. Больше прибыли получит тот, кто «блюдо» ароматнее приправит.

Читать далее →

Три кита отстройки от конкурентов на примере IKEA

Рубрика: Разное

Как выделиться на рынке? Как сделать так, чтобы конкурентные преимущества были не просто словами, а мощной силой, выводящей компанию в лидеры? На что опираться при формировании уникального торгового предложения? Давайте обо всем по порядку.

Основой при создании конкурентных преимуществ являются философия, брендинг (идентификация) и маркетинг бренда.

Читать далее →

Особенности отстройки от конкурентов в малом бизнесе

В малом бизнесе лидер — «сердце» проекта, которое наполняет его жизнью. Как сделать, чтобы бизнес стал привлекательным для клиентов? Ответ прост: быть ярким, активным, притягательным его «родителю». Важно собрать части себя воедино (умения, качества, ценности, мечты, желания, увлечения) и заняться делом, транслирующим ваши ценности миру.

Читать далее →
Аккаунт в Instagram

Подмечаю, создаю, делюсь идеями эффективной «упаковки» проектов.