Товаров и услуг сейчас столько, что, порой, хочется, спрятаться. И в то же время мы с удовольствием встречаемся с яркими интересными людьми, которые оказывают услуги или продают товары. Более того, мы разделяем их ценности, ждем встречи с ними (пусть даже через посты в социальных сетях), радуемся их успехам и, когда возникает необходимость в товарах или услугах, сразу вспоминаем про них.
А все потому, что у персонального бренда этих людей — мощный фундамент. На чем строится бренд и как ценности вашего проекта доносить до клиентов — сегодня будем говорить на эти темы. Да еще и на примерах любимых клиентов студии подробно рассмотрим.
Итак.
Первая основа бренда специалиста — профессиональная компетенции
Образование. Где вы учились, какое у вас образование, какие курсы переподготовки вы проходили, какие смежные с профессией курсы закончили.
Пример отражения образования специалиста на сайте клиники «Миллион Яблок»
(Страница главного врача клиники — Артавазда Зограбяна)
Опыт. Какие задачи вы решали, в каких проектах были задействованы, какими профессиональными достижениями гордитесь.
Пример отражения опыта специалиста на сайте бизнес-тренера Натальи Фадиной
Польза. Какую ценность от сотрудничества с вами получит потенциальный клиент.
Пример отражения пользы бренда на сайте нашей Студии
Социальные доказательства экспертности. К ним относятся отзывы, благодарственные письма, список клиентов, награды, медали, похвальные листы, публикации в СМИ, книги.
Пример отражения социальных доказательств экспертности на сайте бизнес-тренера Натальи Фадиной
Вторая основа бренда специалиста — это личность
А именно:
Ценности. Это все то, что вас волнует, будоражит, помогает идти вперед, и что вы хотите донести миру.
Например, я верю, что уникальность живет в каждом человеке и проекте. И нужно лишь распознать ее, правильно «подсветить», и люди сразу обратят внимание на ее ценность.
Принципы. Это то по каким правилам и принципам вы выстраиваете бизнес-отношения.
Пример отражения принципов сотрудничества на сайте нашей студии
Любовь. Это то, что вы любите, помимо основной деятельности, и как это увлечение «усиливает» вас в деле.
Пример отражения увлечений на сайте бизнес-тренера Натальи Фадиной
Третья основа персонального бренда — это образ
Это легенда бренда, через которую можно показать историю становления, сравнить проект с известной личностью, фильмом, местом, героем или же рассказать, для чего, собственно, вы развиваете дело. Что вы будете делать или уже делаете принципиально по-новому.
Пример создания легенды для такси премиального
класса «Тройка Карс» (сравнение с орловской тройкой)
Пример введения образа на сайте нашей студии (бизнес клиента для нас — алмаз)
Пример образа тайного советника на сайте адвоката
по корпоративным рискам Владислава Степанова
Четвертый столп в основе бренда личности — стратегия развития бренда
В зависимости от кого, куда вы хотите прийти, и как видите свой проект через несколько лет, можно продвигать ваш личный бренд, бренд компании или сообщества. И в каждом варианте будут свои маркетинговые материалы.
Путь развития бренда
Теперь вы знаете, на чем строится персональный бренд и как смыслами проекта делиться с клиентами, поэтому, не откладывая в долгий ящик, прописывайте ценности своего бренда, усиливайте маркетинговые материалы. И помните: как упаковался, так и продаешь. Если нужна консультация, пишите.
И, конечно, давайте знакомиться и делиться ценностями товаров и услуг.