Автор: Юлия Галынская
Руководитель Студии

Джон Каун из романа Андреаса Эшбаха говорил: «Если хочешь иметь много денег, надо выглядеть так, как будто заслуживаешь их».

Это справедливо и для прайс-листа – перечня цен на товары и услуги, предоставляемые компанией.

Как он выглядит в самом простом случае? Таблица MS Excel с указанием артикула, названия и цены.

А прайс-лист ведь – инструмент не бюджетного маркетинга. Каким хотят его видеть клиенты? Содержательным, грамотным, хорошо оформленным и провоцирующим на покупку. По-деловому стильным. Именно этот стиль прайс-листа отражает статус компании, рассказывает о настрое сотрудников и характере ведения бизнеса.

Каковы элементы базового гардероба прайс-листа?

  • Обложка. По одежке встречают. Если ваш прайс-лист содержит несколько страниц, создайте ему титульный лист. Это сделает прайс более солидным :)
  • Описание компании. Данный блок считается необязательным в силу того, что прайс, как правило, отправляют вместе с коммерческим предложением. Но, на мой взгляд, лучше еще раз буллитно прописать преимущества компании после таблицы прайса.
  • Условия доставки и оплаты. Укажите, при каких условиях доставки и оплаты действуют цены. Это можно сделать под таблицей.

Например, цена действует с 1.01.2017 г. по 1.03.2017 г. Цена установлена при условии самовывоза со склада поставщика. Доставка товара по городу Подольску на 3-й рабочий день с момента оплаты.

  • Элементы стимулирования продаж

    Например, СКИДКИ:
    При заказе от 50 000 руб. дополнительная скидка 5%       
    При заказе от 100 000 руб. дополнительная скидка 10%  

    Когда клиент выбрал продукцию на 47 000 рублей и так близок к получению дополнительной скидки, то почему бы и не воспользоваться ею? Это и есть взаимодействие формата win-win.

  • Форма для размещения заказа. Документ или блок в прайс-листе, упрощающий жизнь как клиента, потому что ему удобно размещать заявку, так и логиста, менеджера по продажам, бухгалтера вашей компании, которые обслуживают заказ и интегрируют его с системой учета продаж (например, с программой «1С-управление торговлей») и CRM-системой (AmoCRM и др.).
  • Спасибо. Поблагодарите своего клиента за совместную работу, пожелайте продуктивного дня. Пусть маркетинг будет «добро-доверительным».

Например, благодарим за долгосрочное сотрудничество. Спасибо за совместную работу над проектом.

  • Контакты. Завершите свой прайс-лист призывом к действию и контактами.

Например: «Обуви много не бывает.
Обращайтесь за 1, 2… N парами туфель. + 8 800 00 00 00». 

А теперь поговорим об аксессуарах прайс-листа

  • Фирменный стиль. Важно выделить прайс-лист на фоне конкурентов, при этом не быть слишком броским. Используйте в шапке логотип компании, цвета фирменного стиля компании при оформлении таблицы.
  • Фото продукции. Рекомендую использовать фотографии с продукцией небольшого размера, чтобы не раздувать файл до небес, но при этом чтобы легко ориентироваться в продукции.
  • Форматирование и цвет. Подберите читабельный шрифт. Поиграйте с цветами. Если в компании проходят акции, то выделите соответствующие товары специальным цветом. Появились новинки? И для них подберите цветной шрифт. Также обратите внимание клиентов на хиты продаж.
  • Сортировка товара. Дайте возможность клиенту сортировать товары по цене, характеристикам. Если наименований продукции много, разбейте их по группам.

Например, товары для ванной, товары для спальни, товары для кухни.

Наличие необходимых и отсутствие лишних элементов в деловом прайс-листе вызывает доверие клиентов, передает статус компании, показывает трепетное отношение к мелочам сотрудников и соблазняет клиентов.

С заслуженными красивыми и стильными продажами вас!